Bir satış yöneticisinin pozisyonunun çekiciliği, kural olarak yüksek ücretli olması ve ayrıca bir çalışanın kariyer gelişimi olasılığını ima etmesiyle açıklanır. Satış müdürü, şirketin potansiyel ve mevcut müşterileriyle aktif olarak çalışır. Bu pozisyon için adayın, eğitim almaktan daha büyük bir rol oynayan bir dizi profesyonel ve kişisel niteliklere sahip olması gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Satış müdürü olabilmek için Yönetim diplomasına sahip olmadan staj yapmak gerekir. Potansiyel bir aday, satış alanında deneyim kazanarak, işinde kendisine yardımcı olacak gerekli beceri ve yetenekleri kazanır.
Adım 2
Satış alanındaki bilgi düzeyini artırarak düzenli olarak kendi kendine eğitime katılmanız önerilir. Teorik bilgi hemen işyerinde pratikte test edilmelidir. Böylece, yakında satış müdürü pozisyonu için potansiyel bir çalışan, müşterilerle çalışma yöntemlerinde ve onları şirkete çekme tekniklerinde ustalaşacaktır.
Aşama 3
Eğitim olmadan, potansiyel bir yöneticinin yönetim alanındaki temel tanımları incelemesi ve çeşitli sorunları çözerken işinde yetkin bir şekilde kullanarak profesyonel terminoloji ile çalışmayı öğrenmesi gerekir. Satış artırma konusundaki video eğitimlerini ve ustalık sınıflarını sistematik olarak izlemeniz gerekir, yönetim konusundaki kısa süreli kurslar veya seminerler de büyük fayda sağlayacaktır.
4. Adım
"Soğuk" satış, çapraz satış aşamalarını ele alan özel literatürü okumakta fayda var. Bu beceriler, bir yöneticinin satışlarını artıracak, yani genel olarak profesyonellik düzeyini artıracaktır.
Adım 5
Bir yöneticinin profesyonelliği aynı zamanda kişisel niteliklerine de bağlıdır. İnsanlarla sürekli çalışma vardır: telefonla iletişim, toplantı ziyaretleri veya ofiste bir müşteriyle iletişim. Elbette bu durumda yöneticinin sosyalliği ve samimiyeti işinde ona yardımcı olacaktır.
6. Adım
Bir satış müdürü, zamanını doğru bir şekilde tahsis edebilmeli, yani müşterilerle çalışırken onu yönetebilmelidir, böylece işteki verimliliğini de artıracaktır. Bir yöneticinin maksatlı olması gerekir, çünkü bir amaç ve azim olmadan işini planlamak ve verilen görevleri çözmek daha zordur.
7. Adım
Satış müdürü strese dayanıklı ve kendine güvenen biri olmalıdır. İstatistiklere göre, yöneticinin birlikte çalıştığı potansiyel müşterilerin %100'ünden yaklaşık %20-30'u şirketin gerçek veya düzenli müşterileri oluyor. Örnek, yönetici tarafından yapılan işin devasa olduğunu göstermektedir. Kural olarak, satışların dönüşümünü artırarak, yönetici iyi bir ücret alır, çünkü maaşı yerine getirilen plana bağlıdır.
8. Adım
Bir bilim olarak yönetim, birçok yararlı yasa, örnek, strateji ve çalışma yöntemini içerir. Bu nedenle eğitimsiz bir yöneticinin satış alanında deneyim ve temel bilgilere sahip olması gerekir.
