Müzakereleri yürütürken, sonuçları buna bağlı olduğu için sürekli iyileştirmeniz gerekir. Her zaman kazanan olmak için, bu konuyla ilgili tüm yeni bilgileri düzenli olarak almanız gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
İkincil bir konuyu tartışarak konuşmanıza başlayın. Hatta diğer kişiyi boş konuşmalarla rahatlatın. Ona iltifat edin, hava durumu veya dolar kuru hakkında sohbet edin. Çoğu insan, partnerinin ilk dakikadan itibaren her şeyin üstünde olmasını ve daha iyi bir anlaşma elde etmeye çalışmasını bekler. Yabancı konularda iletişim onu rahatlatacak, daha olumlu bir şekilde ayarlayacaktır.
Adım 2
Asla gerçek saikinizi belli etmeyin, durumunuz hakkında bilgi vermeyin. Bu tür bir samimiyet size karşı kullanılabilir. Başarılı bir anlaşmayla ne kadar ilgilendiğinizi doğrudan söylemeyin. Sohbet konusuna biraz soğuk davranın, o zaman muhatabın sizi alt etmesi daha zor olacaktır.
Aşama 3
Temsil ettiği kişi ve kuruluş hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışın. Öncü sorular sorun, sözlerinize ve eylemlerinize tepkisini dikkatlice izleyin.
4. Adım
Sakince müzakere edin. Sabırsızlık göstermek, sesini yükseltmek caiz değildir. Muhatap üzerine basmayın, aksi takdirde anlaşma bozulabilir. Tam tersine, ona sadece kendinizin değil, onun yararını da düşündüğünüzü kanıtlamalısınız.
Adım 5
İlişkiyi partner ve anlaşma ile karıştırmayın. Kişi sizin için hoş olmasa bile, bunu ona göstermemeye çalışın. Ve muhatap, aksine, size çok sempati duyuyorsa, çıkarlarınızın ihlaline izin vermeyin.
6. Adım
Bize teklifinizin sağladığı tüm avantajlardan bahsedin. Ana odak, ortakların kendilerinin ne alacağı üzerinde olmalıdır. Çok geniş konuşmaya gerek yok, gerçekler hakkında spesifik olun.
7. Adım
Karşınızdaki kişiyi tam olarak anlamadığınızı farz edin. Bu onun bakış açısını daha tam olarak ifade etmesine izin verecektir. Ve daha sonra muhataplara karşı kullanacağınız ek bilgiler alabilirsiniz.
8. Adım
İletişimde her zaman partnerinize uyum sağlayın. Konuşma için resmi bir ton belirlediyse, aşina olmayın. Basit davranırsa, siz de daha açık ve arkadaşça davranırsınız. Bazen muhatapınızın pozlarını kopyalayın, bu onun konumuna ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
