Sunumun ana avantajı, müşterileri hem eğlendirmeye hem de eğitmeye yardımcı olmasıdır. Böyle bir ortamda ürünü satmak, bire bir görüşmelere göre daha kolaydır. Bir sunuma davet, bireysel bir çalışan veya tüm departman tarafından ele alınan sorumlu bir görevdir.
Talimatlar
Aşama 1
Sununuzun metin versiyonunu yapın. Bu iki nedenden dolayı gereklidir: Müşterileri davet ettiğiniz etkinliğin içeriğini tam olarak bileceksiniz; kimlerin davet edilmemesi gerektiğini anlayacaksınız - çünkü sunum onlar için değil. Sadece insanları cezbetmek ve sonra bir şeyler satmaya çalışmak değil, aynı zamanda bir sorunu çözmekle gerçekten ilgilenenleri toplamak da gereklidir - o zaman parasal bir geri dönüş olacaktır. Bu nedenle, toplantı metnini analiz edin. Sunum hiç yapılmamışsa ve kayıt yoksa, kolaylaştırıcıdan sizin için yapmasını isteyin. O pratik yapacak ve siz de piyasaya tanıtılan ürünü baştan sona inceleyeceksiniz.
Adım 2
Noktayı vurgulamak için metni birkaç paragrafa veya cümleye indirgeyin. İşlem, bir lahana kafasını "soymak" ile karşılaştırılabilir: bir seferde bir yaprak çıkarırsanız, er ya da geç bir lahana kütüğü görünecektir. Açıklayıcı ifadelerin metnini bu şekilde temizlemek ve "lahana başının" monte edildiği ana şeyi bırakmak gerekir. Her şey doğru yapılırsa, sunumda hangi sorunun ele alınacağını, hangi durumlarda ve kimde olduğunu üç kelimeyle söyleyebileceksiniz; çözmek için hangi yöntem kullanılabilir.
Aşama 3
Sorunu çözmekle ilgilenebilecek kişilerin veya şirketlerin bir listesini yapın. İletişim bilgilerinizi girin. Liste ne kadar uzun olursa, o kadar çok katılımcı ve satış olur. Elbette herkes sunumu alakalı bulamayacak, bu nedenle listedeki bir düzine öğeye güvenmeye gerek yok. Aynı anda birçok kişiyi davet edebilmeniz için pazar araştırmanıza zaman ayırın.
4. Adım
Bir promosyon teklifi hazırlayın: içindeki olayın özünü yansıtın. Bu metin faks, e-posta yoluyla gönderilebilir; telefonla konuşun, web sitesinde yayınlayın; buna göre sesli ve görüntülü davetler yapın. İnsanları çekmek için farklı kanallar kullanın.
Adım 5
Listedeki her kişiyle iletişime geçin ve katılmak için onay alın.
