Müşteri tabanını artırmak ve olumlu ekonomik göstergeler elde etmek için bir ürün indirimi belirlenir. İndirim tutarı, her iki tarafın çıkarlarını da dikkate alır, yani. alıcı ve satıcı. Bir indirim sistemi geliştirirken, ilk taban fiyat dikkate alınır.
Talimatlar
Aşama 1
Perakendede, örneğin piyasada, satın alınan malların hacmi veya başka nedenlerle indirim sağlanır. Örneğin, aynı ürün yakındaki bir pavyonda aynı fiyatlarla satılıyorsa müşteriye indirim yapın. Veya birden fazla alımda ona indirim teklif edin. Bir ürünü toplu olarak satıyorsanız aynı prensibi kullanın. Alıcı, her bir ürünün toplam fiyatları rakip firmaların fiyatlarından daha düşükse, ürünleri tek bir yerden almakla ilgilenir.
Adım 2
Düzenli müşterilere kümülatif indirimler sağlanır. Düzenli müşterilerle ilgileniyorsunuz, her birine satışları artırmaya çalışıyorsunuz. Bir indirim tablosu yapın, içinde belirli bir miktar için satın alma fiyatlarını hesaplayın. Her sütunda fiyatlar arasındaki farkı %5 olarak ayarlayın. Alıcı, tablodaki en düşük fiyat için çaba gösterecek, mal alımını ve karınızı artıracaktır. Bu durumda, her alıcının satın alma hacmi kaydedilmelidir.
Birçok perakende zincirinde kümülatif bir indirim sistemi mevcuttur; satın alınan malların miktarları, alıcının bireysel plastik kartları kullanılarak sabitlenir. Belirli bir satın alma tutarına ulaşıldığında, takas sistemi otomatik olarak yeni bir indirim yüzdesi oluşturacaktır.
Aşama 3
Vadeli ödeme ile mal satılması durumunda, ödemeyi hızlandırmak için indirimi kullanın. Müşterinin bir seçeneği olacaktır: erteleme koşullarının öngördüğü son tarihleri karşılamak veya belirlenen tarihten daha erken, ancak daha uygun fiyatlarla ödeme yapmak. İndirim tutarını tek tek hesaplayın. Ciroyu hızlandırmanın yanı sıra, para iade garantisi alacaksınız. Ertelenmiş bir ödeme için kararlaştırılan son tarihlere periyodik olarak uymayan müşteriler için bu yöntemi kullanın. Bunları birkaç nedenden dolayı ön ödemeli bir ödeme yöntemine aktaramıyorsanız, bu seçenek ödemelerdeki sürekli gecikmelerden kurtulmanıza yardımcı olacaktır.
4. Adım
Sezonluk bir ürün satıyorsanız, her dönemin sonunda bir indirim yapın. Sezonluk indirimler yapın, aksi takdirde işletme sermayesini "donma" riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Yeni ürünler gelmeden önce, önceki koleksiyondan kalan mallarla aynı şeyi yapıyorlar. Bu durumda, indirimli fiyatı satın alma tutarına ve nakliye masraflarına mümkün olduğunca yakın ayarlayın.
Adım 5
Çeşitli hizmetler satan birçok kuruluşta - güzellik salonları, spor salonları, kulüp indirimleri sistemi benimsenmiştir. Şunlar. Kulüp kartı satın alan müşteri, hizmeti daha uygun fiyata alır ve kulüp sahibi düzenli bir müşteri kazanır. İş kolunuz bu tür indirimlere izin veriyorsa, düzenli müşterileri çekmek için plastik kartlar sipariş edin. Onları nominal bir ücret karşılığında satabilir veya bağışlayabilirsiniz.
