Rusya'da, herhangi birine gereksiz hizmetler empoze eden insanlara gelince, sigorta acentelerine karşı tutum yavaş yavaş değişiyor. Ülkemiz yavaş yavaş hemen her bireyin veya şirketin bir bireysel sigorta acentesine sahip olduğu Batı sigorta standartlarına doğru ilerliyor. Bir sigorta acentesi olarak çalışmaya ve bir müşteri tabanı oluşturmaya nasıl başlarsınız?
Talimatlar
Aşama 1
Yapmayı planladığınız sigorta türüne bağlı olarak, müşterilerinizi hangi kriterlere göre seçeceğinizi belirleyin. Bölgenizdeki sigortanın gerçek durumu hakkında gerekli tüm bilgileri topladığınızdan emin olun.
Adım 2
Medyada sigorta hizmetleri için reklamlar yerleştirin. Çıkarlarını temsil ettiğiniz sigorta şirketi ile içeriklerini kontrol edin. web sitesine git Acemi sigorta acentelerine müşteri bulma konusunda hizmet veren www.24com.ru
Aşama 3
Bir reklam ajansındaki uzmanlardan broşürler, broşürler, takvimler sipariş edin (veya kendiniz oluşturun). Reklamların organizasyonlara ve konut binalarına dağıtımında size yardımcı olabilmeleri için teslimat hizmetiyle iletişime geçin. Şirketinizin çıkarlarını onurlu bir şekilde temsil etmek için kartvizitler de sipariş edin.
4. Adım
Sigorta teklifleri ile aileniz ve arkadaşlarınızla iletişim kurun. İçlerinden biri teklifinizle ilgilenir ve sizinle bir sigorta sözleşmesi imzalarsa, sizi diğer yakın ve tanıdık kişilere tavsiye etmeyi isteyin.
Adım 5
"Soğuk arama" yöntemini kullanarak istemcileri aramaya çalışın. Başka bir deyişle, telefon rehberini açın ve sahipleri sizi ilgilendiren tüm telefon numaralarını arayın. Bundan önce mutlaka telefonla iletişim için örnek bir senaryo hazırlayın. Teklifiniz kısa, mümkün olduğunca bilgilendirici ve göze batmayan olmalıdır.
6. Adım
Yoğun programı nedeniyle artık tüm müşterilerle çalışamayan deneyimli bir sigorta acentesiyle asistan olun. Şanslıysanız, müşterileriyle ilgili veritabanındaki verileri sizinle paylaşacaktır (elbette en umut verici olanları değil).
7. Adım
Araba sigortası yapıyorsanız, trafik polisiyle, muayeneleri sırasında sigortası olmayan kişiler hakkında operasyonel bilgi sağlamak için pazarlık etmeye çalışın.
