Firmanız doğrudan satışa başladı ve yöneticilerinizin maaşlarını her ay yeniden hesaplamak zorunda kalacağınızdan mı korkuyorsunuz? Aslında, her şey ilk bakışta göründüğü kadar karmaşık ve kafa karıştırıcı değildir. Yöneticilerinizin maaşlarını kolayca hesaplayabileceğiniz birkaç şema vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Satış yöneticilerinizle bir iş sözleşmesi imzalarken, derhal bir sosyal paket sağlanmasının sağlam bir maaşın parçası olarak kabul edileceğini ve çalışanların içerdiği hizmetlere ihtiyaç duymazlarsa bunu reddetme hakkına sahip olduklarını derhal belirtin. Böylece maaşın temel kısmını tam olarak alacaklar.
Adım 2
Yöneticilerinizin maaşının değişken kısmı çeşitli şekillerde hesaplanabilir. Birincisi, değeri, yapılan işlemlerin sayısına, ikincisi, yöneticinin nitelikleri düzeyine ve üçüncüsü, kendisine atanan sitenin ölçeğine veya beklentilerine bağlı olmalıdır. Ayrıca, şirketinizdeki hizmetin uzunluğuna, tamamlanan işlemlerin hacmine, müşteri tabanının beklentilerine vb. bağlı olarak düzeltme faktörlerini girebilirsiniz. Örneğin, birkaç yıldır üniformanızda çalışan bir yönetici, sadece satış hacimleri artmıyorsa ve müşteri tabanı güncellenmiyorsa kıdem ikramiyesi alır.
Aşama 3
Bonusları ödemek için bir program oluşturun. Bonuslar aylık, üç aylık veya yıllık olarak ödenebilir. Ancak en iyi seçenek hala aylıktır. Tüm çalışanlar, yıl boyunca veya hatta çeyrek boyunca doğrudan satışların çılgın ritmine dayanamayacak ve yalnızca yılda bir veya üç ayda bir yüksek maaş alma olasılığı herkesi memnun etmeyecek.
4. Adım
Çeşitli seviyelerde çalışanlarınız için satış planları oluşturun. İlk (en düşük) seviye - organizasyonun başa baş noktasına ulaşma, ikincisi - faaliyetlerinin geliştirilmesine odaklanan ve üçüncüsü, aslında "maksimum program" - şirketi doğrudan liderlere getiren "maksimum program". Bölgede veya ülkede satışlar. Elbette bu planlar, çalışanın bireysel özellikleri, çalıştığı alan ve birikmiş müşteri tabanı dikkate alınarak yapılmalıdır.
