Büyüklüğü ne olursa olsun her şirketin bir satış müdürü pozisyonu vardır. Sonuçta, şirkete yeni müşteriler çeken ve aynı zamanda mevcut müşterilerle çalışan satış müdürüdür. Kural olarak, bir satış yöneticisinin maaşı, değişmez kısmından oluşur - maaş ve ayrıca satışlardan elde edilen ikramiye ve yüzdeleri içerir.
Talimatlar
Aşama 1
Çeşitli bölgelerde ortalama maaş 20 ila 30 bin ruble arasında değişiyor. Moskova'da bir satış müdürünün ortalama maaşı yaklaşık 40-50 bin ruble. Satış müdürlerinin maaşı değişir, çünkü her bir şirketteki çalışanların ücretlendirme sistemi farklıdır.
Adım 2
Bir satış yöneticisinin belirli bir bölgede ne kadar maaş aldığını öğrenmenin bir yolu, işverenlerin şantiyelerdeki satış yöneticilerine sunduğu maaşı analiz etmektir. Ayrıca, yöneticinin maaşının boyutu hakkında bilgi şu kaynaklardan alınabilir: İstihdam Merkezi, işe alım ajansları ve diğerleri.
Aşama 3
Şüphesiz, bir satış yöneticisinin nihai maaşı, kuruluş çalışanlarının ücretlerine ilişkin Yönetmelikte oluşturulan çalışan ikramiye sistemine bağlıdır. Bu sistem, kural olarak, çalışanın şirkete sağladığı faydaları belirleyen bir işgücü verimliliği oranını içerir. Bir satış müdürü söz konusu olduğunda, şirkete çektiği yeni müşterilerin sayısı kadar, bir ay veya başka bir raporlama dönemi için yaptığı satışların sayısı da dikkate alınır. Bu nedenle, bu oran satış müdürünün maaşının değişken bir parçasıdır.
4. Adım
Satış müdürünün maaşının sabit kısmı, bölgelerde 10 ila 15 bin ruble arasında değişen tarife oranını (resmi maaş) içerir. Moskova'da bir satış müdürünün maaşı yaklaşık 30 bin ruble.
Adım 5
Ancak, her şirket, şirketin kapsamına da bağlı olan kendi personel motivasyon sistemini geliştirmiştir. Örneğin, bir yönetici bir şirkete bir sigorta hizmeti satabilir veya bir ürün - araba satabilir. Dolayısıyla hem yöneticinin hem de diğer yöneticinin hedefleri aynı olsa da farklı bir satış planına sahiptirler.
6. Adım
Satış yöneticilerinin işi, duygusal ve entelektüel stresler içerdiğinden yüksek ücretli olarak kabul edilir. Bir satış yöneticisinin, bir firmanın ürününü başarılı bir şekilde satabilmesi için bir takım kişisel ve profesyonel niteliklere sahip olması gerekir. Bu gereksinimler şunları içerir: strese karşı direnç, iletişim becerileri, yetkin konuşma, hoş dış veriler, amaçlılık. Satış müdürü pozisyonu için başvuran adayların özgeçmişlerinde bu nitelikleri belirtmeleri önerilir.
7. Adım
Çoğu satış yöneticisi “soğuk” müşterilere telefon eder, bir şirketin ürün veya hizmetinin sunumuyla toplantılara gider. Bu nedenle, satış yöneticilerinin sorumlulukları, yeni müşterileri çekmeyi ve mevcut müşterilerle çalışmayı amaçlayan eylemlerin bir listesini içerir.
8. Adım
Genel olarak, ruble, dolar ve euro döviz kurlarındaki dalgalanmalar gibi dış koşullara ek olarak, ücretlerin değeri şu özelliklerden etkilenir: eğitim, nitelikler, iş deneyimi, kıdem.
9. Adım
Bir işverenin yüksek maaş ödeyebilmesi için bir çalışanın kuruluşa mümkün olduğunca faydalı olması gerektiği bilinmektedir. Bu nedenle, boş bir pozisyon için potansiyel bir adayın niteliklerini sistematik olarak geliştirmesi, becerilerini geliştirmesi ve bilgi düzeylerini yükseltmesi gerekir.
