Psikologlar, görevleriyle başa çıkmayan bir satıcının işten çıkarılmasının, bu satıcıyı işe alma aşamasında bile yöneticinin bir hatası olduğunu garanti eder. Bu nedenle, malları etkin ve verimli bir şekilde satması gereken personeli seçerken, kişisel özelliklerine ve mesleki becerilerine dikkat etmek gerekir.
Gerekli
- defter ve kalem
- İnternet erişimi (özgeçmişi görüntülemek için)
- telefon (ilginç adayları aramak için)
Talimatlar
Aşama 1
Gelecekteki satış elemanının hangi niteliklere sahip olması gerektiğini kendiniz belirleyin. Kural olarak, satış alanında biraz deneyime sahip olması, bilgisayar veya yazar kasa kullanabilmesi, satın almaya ikna edebilmesi veya ikna edebilmesi gerekir.
Adım 2
Adayın cevaplarına göre dolduracağınız görüşmenin başlangıcı için tablolar veya çizelgeler hazırlayın. Bu tablolar, karşısına cevabın yazılacağı ana soruları, bir yetkinlik listesi ve adayın bunlara uyumu, mevcut becerileri, bu şirkette çalışma arzusu, öğrenme yeteneği, iletişim yeteneği içerebilir. bir takım. Her öğenin karşısında, yönetici 5 puanlık bir ölçekte veya olağan "+" ve "-" sıralamasında bir değerlendirme yapmalıdır.
Aşama 3
Adayları aşamalı olarak ayıklayarak birkaç turda görüşmeler yapın. Açıklayıcı sorular sorabilmesi ve adayın görüşme sırasında ortaya çıkan ek özelliklerini kağıda kaydedebilmesi için görüşmeye ikinci bir uzman veya yardımcıyı davet etmek daha iyidir.
4. Adım
Adayın verilen iş ile ilgili merak ettiği 3 soruyu sormasına izin verin. Aday uygun olmasa bile yöneltilen soruların cevaplanması gerekir.
Adım 5
Adayın sözünü kesmeyin, gelecekteki işlerle ilgili görüşünü dinleyin, konuşmasını değerlendirin çünkü satış sürecinde önemli olacaktır. Bu yaklaşım sayesinde lider, ticaret alanındaki çalışma becerilerini belirleyebilecek ve satış elemanı için boşluğun önem derecesini belirleyebilecektir. Belki de bu aday tembellikten bıkmıştır ve kendini yeni bir pozisyonda dener. Başka bir seçenek de çalışma ve kazanma arzusudur. Bu durumda aday tecrübe ve bilgi sahibi olmasa bile kolaylıkla eğitilecek ve kuruma iyi bir kazanç getirecektir.
