Acemi metin yazarlarının bilgilendirici makalelerin metin satmaktan nasıl farklı olduğunu anlamaları genellikle zordur. Uygulamada, bir çevrimiçi mağazadaki bir ürün için satış açıklaması oluşturmayı istiyorlar ve eğitim sitelerindeki makalelerde gizemli tek sayfalık sayfalar hakkında yazıyorlar, ancak bunun ne olduğu açık değil. Anlamaya çalışalım.
Bilgilendirici bir makale, sizi ilgilendiren bir konu hakkında bilgi bulabileceğiniz bir makaledir - başka bir şey değil. Sizi bir şey satın almaya ikna etmeyecektir, rolü bir öğretim görevlisininkiyle karşılaştırılabilir: size bilgi sağlamak. Bilgilendirici makalenin amacı, düşük frekanslı sorgular kullanarak sitenin konumunu güçlendirmek, sitenin itibarını potansiyel alıcılara faydalı bilgiler sağlayarak artırmaktır.
Bir satış metni, tam tersine, onu okuyan kişiyi bir ürün veya hizmeti kullanmaya veya harekete geçmeye ikna etmelidir.
Beyaz kağıtlar ve satış kopyalarının çok ortak noktası var. Bu nedenle, her iki metin türü de makalenin konusu hakkında - bilgilendirici makalede ve ürünle ilgili bilgiler - satış metinlerinde yararlı bilgiler içerir. Ürün özelliklerinin olmaması, avantajları satış metnini işe yaramaz hale getirir. Belki böyle bir metin bir resim metnine dönüştürülebilir, ancak artık satılmayacak.
İkinci ortak özellik, her iki metin türünün de sitenin sahibi olan kişi veya şirket hakkında olumlu bir imaj yaratmaya çalışmasıdır. Makale bilgi amaçlıysa, siteye ağırlık katar, çünkü onda okuyucuyu ilgilendiren bir konuda değerli bilgiler alabilirsiniz. Metin satıyorsa, üretici şirket veya satıcı için ürünü satmak imkansız olan iyi bir itibar yaratır.
İki metin türü arasındaki ilk ve en önemli fark, yazıldıkları ve kullanıldıkları amaçtır.
Satış metninin yapısı ve bilgilendirici makale de farklıdır. Beyaz kağıt daha basit bir yapıya sahiptir. Alt başlıklar, listeler, tablolarla süslenmiş, fotoğraf veya resimlerle desteklenmiş metin olabilir. Satış metninin yapısı daha çeşitlidir. Metin, farklı bir yapıya sahip olabilen birkaç bloktan oluşur ve tasarım araçları arasında renk tasarımı, birçok resim, slayt gösterisi ve çok daha fazlası kullanılabilir. Yorumlar ayrı harfler olarak tasarlanarak kullanılabilir. Satış metni ayrıca firma ile çalışma, siparişin nasıl verileceği, depoya nasıl gidileceği, çağrı merkezinin çalışma saatleri, ödeme seçenekleri, müşterinin ihtiyaç duyabileceği her şeyi içerebilir. Bir çevrimiçi mağazadaki bir ürünün küçük bir açıklaması bile, satış olarak oluşturulmuşsa, ürünün birçok yararlı bilgisini ve özelliğini ve onun lehine olan argümanları içerecektir.
Satış kopyasının tarzı daha duygusaldır, çünkü amacı müşteriyi satın almaya ikna etmektir. Kopya satmak, olası itirazlarla da çalışır ve olası müşterinin şüphelerini giderir. Parlak bir akılda kalıcı başlık, akılda kalıcı metin, müşterinin sorunlarının bir açıklaması - tüm bunlar müşteriyi etkiler ve bir seçim yapmasına yardımcı olur. Beyaz kağıt hepsine sahip değil.
Son olarak, tek sayfalık bir satış kopyası büyük olabilir. Çok uzun bilgilendirici bir makale artıdan çok eksidir: büyük bir cilt okuyucuyu korkutup kaçırabilir.
